哈佛商务谈判
哈佛：制造商业精英的梦幻工厂
坐落在马萨诸塞州坎布里奇的哈佛大学，被誉为全世界商业、经济的供电站和发动机。美国有7位总
统出自哈佛。30%的哈佛毕业生5年后成为公司总裁、董事长、或创业成功者：50%的毕业生在美国最大的
500家公司担任要职：全美500家最大财团的决策者中，有70%的人曾在哈佛学习。而带着哈佛宇样的教材
风靡金钱世界。远比它的门生和文凭更具有影响力。不管哈佛学到学不到，它提供了一种”洗脑液”，演示
着一个梦想般的现实——按着它的来，财富就一定会实现。
哈佛商务谈判：造就“与狼共舞”的商界谈判奇才
中国进入WTO。全球化商务潮流风起云涌，市场化的资源配置给任何—种经营模式提供了可能。外资
企业已是虎视眈眈。而国有企业仍在蹒珊学步，新的挑战迫在眉睫。如何能在与外商的商务贸易中立于不
败之地？如何能在“与狼共舞”中游刃有余？商务谈判成为决定成败的关键。举世闻名、经数百年成功实
践的哈佛商务谈判有着极具价值的借鉴意义、“西学东渐”使我们免去了苦苦求索印证、而轻松周旋于残
酷的商战中。
《哈佛商务谈判》：中国企业家应战WTO的商界宝典
商务谈判是现代社会经济交往的起点、已经在经济业务中显示了强大的魔力，在未来的经济交往和对
外经济业务活动中，对于促进商务贸易的成功将起决定性的作用。由于过去长期的闭关锁国、使得中国企
业界对商务谈判的技巧颇感生涩、运用不够纯熟。许多声誉卓著的企业因为谈判人员谈判知识和素养的欠
缺导致谈判的失败．从而痛失商机。
Dezhe.COM哈佛：制造商业精英的梦幻工厂
坐落在马萨诸塞州坎布里奇的哈佛大学，被誉为全世界商业、经济的供电站和发动机。美国有7位总
统出自哈佛。30%的哈佛毕业生5年后成为公司总裁、董事长、或创业成功者：50%的毕业生在美国最大的
500家公司担任要职：全美500家最大财团的决策者中，有70%的人曾在哈佛学习。而带着哈佛宇样的教材
风靡金钱世界。远比它的门生和文凭更具有影响力。不管哈佛学到学不到，它提供了一种”洗脑液”，演示
着一个梦想般的现实——按着它的来，财富就一定会实现。
哈佛商务谈判：造就“与狼共舞”的商界谈判奇才
中国进入WTO。全球化商务潮流风起云涌，市场化的资源配置给任何—种经营模式提供了可能。外资
企业已是虎视眈眈。而国有企业仍在蹒珊学步，新的挑战迫在眉睫。如何能在与外商的商务贸易中立于不
败之地？如何能在“与狼共舞”中游刃有余？商务谈判成为决定成败的关键。举世闻名、经数百年成功实
践的哈佛商务谈判有着极具价值的借鉴意义、“西学东渐”使我们免去了苦苦求索印证、而轻松周旋于残
酷的商战中。
《哈佛商务谈判》：中国企业家应战WTO的商界宝典
商务谈判是现代社会经济交往的起点、已经在经济业务中显示了强大的魔力，在未来的经济交往和对
外经济业务活动中，对于促进商务贸易的成功将起决定性的作用。由于过去长期的闭关锁国、使得中国企
业界对商务谈判的技巧颇感生涩、运用不够纯熟。许多声誉卓著的企业因为谈判人员谈判知识和素养的欠
缺导致谈判的失败．从而痛失商机。

第一篇 商务谈判概论
第一章 商务谈判的概念
第二章 商务谈判的类型与内容
第三章 商务谈判的原则与模式
第四章 商务谈判与法律
第五章 商务谈判心理与思维
第二篇 商务谈判前期准备
第一章 商务谈判前的调研
第二章 商务谈判的组织与人员准备
第三章 商务谈判的时空选择
第四章 商务谈判的计划拟订
第三篇 商务谈判过程
第一章 商务谈判的摸底阶段
第二章 商务谈判的报价阶段
第三章 商务谈判的磋商阶段
第四章 商务谈判的终结阶段
第四篇 商务谈判中的价格谈判
第一章 商务谈判的报价
第二章 商务谈判中的价格解评
第三章 商务谈判中的价格磋商
第五篇 商务谈判签约 第一章 商务谈判的签约意向
第二章 合同的签订与担保
第三章 合同的履行与管理
第四章 合同的纠纷处理
第六篇 商务谈判策略
第一章 商务谈判策略的概述
第二章 商务谈判策略的制定
第三章 商务谈判策略的运用
第四章 商务谈判策略的调整与变换
第七篇 商务谈判技术
第一章 商务谈判预测技术
第二章 商务谈判语言沟通技术
第三章 商务谈判非语言沟通技术
第四章 商务谈判僵局突破技巧
第五章 商务谈判风险规避技巧
第六章 商务谈判的禁忌
第八篇 商务谈判礼仪礼节与各国谈判风格
第一章 商务谈判礼仪
第二章 商务谈判礼节
第三章 各国商务谈判风格
第四篇 商务谈判经典案例