□讲师简介 付遥，实战派销售专家，历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理，北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top 和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。 □为什么要学习本课程 同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的\"文章\"，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。 □本课程学习目标 ☆ 掌握大客户分析方法 ☆ 了解销售类型的分析 ☆ 掌握成功销售的八种武器 ☆ 掌握面对面销售技巧 ☆ 掌握销售呈现技巧 ☆ 掌握谈判技巧 □谁需要学习本课程 ☆ 各类销售人员 ☆ 销售主管 ☆ 销售经理 ☆ 营销总监