本书以国际勘探业务的展望为开端，列举了有关上游文化以及西方标准商业惯例对这些文化的影响的几种观点，研究分析了不同商务态度，价值观问题，达成交易的非技术因素在实践中得到的启示。本书基本上是以实例分析的形式论述这些基本问题以及关于地区、国家及公司的因素。涉及的内容是商务实践以及如何将不同的力量和利益有机地结合起来以实现共同的目标，其宗旨是从谈判双方，即国际石油公司和东道国政府两方面使读者得到启示和收获
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