销售过程中，采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之，如果市场定位不明确、促销手段单一，则起不到预期效果。本书从促销的整体策划入手，系统讲述了如何针对中间商、消费者、销售人员等不同促销对象，灵活运用各种促销工具及形式开展促销活动。本书将帮助管理者有 的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果。

>>>详细介绍:

第一章 促销的目标与计划
技能点1：如何确定促销目标
技能点2：如何用科利法制定广告目标
技能点3：如何规划年度促销计划
技能点4：如何进行促销状况分析
技能点5：如何制定促销活动方案
第二章 促销对象的选择
技能点1；如何运用地理细分选择促销对象
技能点2：如何根据人口细分确定促销对象
技能点3：如何运用心理细分确定促销对象
技能点4：如何根据消费者行为确定促销对象
技能点5：如何根据市场周期选择促销对象
技能点6；如何从细分市场中选择促销对象
第三章 促销组合与促销策略
技能点1：如何根据产品属性制定促销组俣
技能点2：如何才能有效使用“推策略”
技能点3：如何有效使用“拉策略”
技能点4：如何决定侧重何种促销策略
技能点5：如何根据产品的生命周期采取保销策略
技能点6：如何摆脱促销的负面效应
技能点7：如何防止促销不到位
第四章 促销与宣传
技能点1：如何做好促销的宣传告知活动
技能点2：如何进行广告媒体决策
技能点3：如何通过广告刺激消费者的认知
技能点4：如何通过广告改变消费者的态度
技能点5：如何通过广告影响消费者的行为
技能点6：如何策划POP（Point of Purchase）广告才能取得预期效果
技能点7；如何利用节假日进行促销活动
技能点8：如何策划分赞助活动
技能点9：如何利用体育赞助进行宣传
技能点10：如何运用公益赞助进行宣传
技能点11：如何制定针对感性消费的广告策略
第五章 针对中间商的促销
技能点1：如何分析中间商
技能点2：如何运用折扣政策激励中间商
技能点3：如何运用零售补贴激励零售商
技能点4；如何策划中间商销售竞赛
技能点5：如何调动小型零售商的积极性
技能点6：如何选择联合促销的合作伙伴
技能点7：如何帮助零售商激顾客消费
第六章 针对消费者的促销
第七章 销售人员与促销
第八章 促销活动的监督与控制
第九章 促销的预算与效果评估
如何进行促销管理 如何进行促销管理 如何进行促销管理