第一篇银行大客户销售谈判技巧
<br>    与大客户营销实战策略规
<br>    划基础知识
<br>第一章谈判概述
<br>第二章谈判的基本理论
<br>第三蕈谈判的决策定位
<br>第四章谈判主体的行为
<br>第四章合作进行
<br>第五章以人为本
<br>第六童谈判的一般程序
<br>第二篇银行企业商务成功谈判必备知识
<br>第一蕈国际商务谈判的法律规范
<br>第二章商务谈判概述
<br>第三章商务谈判的主持
<br>第四童商务谈判理论
<br>第五童商务谈判的分类
<br>第六蕈商务谈判群体
<br>第七章商务谈判的谈判人
<br>第八章商务谈判的基本原则和常见错误
<br>第九章商务谈判心理
<br>第十章商务谈判条件
<br>第十一章商务谈判的准备工作
<br>第十二章商务谈判的过程
<br>第三篇银行企业商务谈判技巧
<br>第一童谈判的润滑剂
<br>第二章商务谈判的素质与修养
<br>第三毒商务谈判风格比较
<br>第四章商务谈判礼仪
<br>第五童商务谈判中风险的规避
<br>第六章优势谈判技巧
<br>第七童劣势谈判技巧
<br>第八童均势谈判技巧
<br>第九童远离谈判陷阱的技巧
<br>第十童商务谈判僵局的破解技巧
<br>第十一章卓有成效的论证技巧
<br>第十二章商务谈判与沟通技巧
<br>第十三章商务谈判语言技巧
<br>第十四章协调过程中的谈判技巧
<br>第十五章商务谈判与各国商人沟通技巧
<br>第十六章价格谈判
<br>第十七章国际商务谈判中的权力、时间和信息
<br>第四篇银行企业商务谈判实战策略规划
<br>第一章国际商务谈判的策略
<br>第二章商务谈判策略的分类
<br>第三章商务谈判策略选择
<br>第四章商务谈判策略分析
<br>第五章商务谈判目标及其策略
<br>第六章商务谈判程序及其策略
<br>第七章合作策略
<br>第八章谈判的布阵策略
<br>第九章谈判的造势策略
<br>第十章妥协策略
<br>第十一章成交的控制及策略
<br>第五篇银行企业大客户营销实战策略规划
<br>第一章客户关系
<br>第二章大客户的识别和定位
<br>第三章迎接大客户经济时代
<br>第四蕈大客户的“做事风格”
<br>第一节购买程序
<br>第二节客户采购流程案例
<br>第五童成功运用八种武器
<br>第一节展会
<br>第二节技术交流
<br>第三节测试和提供样品
<br>第六章解析大客户经营攻略
<br>第一节解析银行业大客户经营
<br>第七章大客户销售策略实施
<br>第一节大客户品牌推广策略
<br>第六篇银行企业大客户销售实战管理
<br>第一章大客户销售
<br>第一节正确选择目标客户
<br>第二节大客户销售中心法则
<br>第三节大客户销售技能
<br>第四节大客户顾问式销售
<br>第二章为大客户管理做准备
<br>第一节目标与障碍
<br>第二节技能
<br>第三节系统和程序
<br>第四节组织与资源
<br>第五节付诸实施
<br>第三章洞悉竞争对手战略意图
<br>第一节界定你的竞争对手
<br>第二节收集竞争情报
<br>第三节识别竞争对手的意图
<br>第四节大客户竞争战略设计
<br>第四章为战略大客户管理提供人力资源支持
<br>第一节选择战略大客户经理
<br>第五章建立长期的银行客户关系管理战略
<br>第一节客户关系管理概述
<br>第二节客户关系管理的技术实现
<br>第六章面向银行大客户的目标与计划管理
<br>第一节面向大客户的目标与计划管理
<br>第七章银行大客户开发管理
<br>第一节大客户的开发目标与选择
<br>第八童银行渠道与大客户
<br>第一节渠道的重要性
<br>第二节进行渠道销售的准备工作
<br>第三节销售渠道的选择
<br>第四节渠道的综合管理
<br>第九章进入战略
<br>第一节客户决策程序
<br>第二节  向组织销售——决策组
<br>第十章银行大客户管理的发展
<br>第一节大客户管理发展阶段
<br>第二节大客户管理的发展方向
<br>第三节大客户管理的发展环境
<br>第十一章大客户销售流程管理
<br>第一节定义大客销售管理流程
<br>第二节利用销售漏斗进行销售流程管理
<br>第十二章银行市场营销管理
<br>第十三章银行企业核心团队管理
<br>第一节大客户团队的建设与领导
<br>第十四章进行招投标管理的战略
<br>第一节招投标阶段的工作内容
<br>第二节招投标中的一些重要原则